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시흥시 사회적경제지원센터, ‘사회적경제기업의 공공시장 진출 및 제안서 작성 전략' 3차 강의

안녕하세요. 여러분!

저번 주에 이어 이번주에도 시흥시 3차 강의가 진행되었습니다

너무 자주 찾아오나요?ㅎㅎㅎㅎ

저번주에 이어 시흥시 사회적경제지원센터에서 강의가 진행됐습니다!


 



 

저번 주에는 샐러드빵이 있었는데, 오늘은 콩.떡.으루 간식이 준비됐네요

 

 

제안서 작성 전략과 실습이 있어서 컴퓨터교육실에서 진행했습니당!!

 

열심히 강의중이신 브릿지협동조합 배성기 이사장님!

 

 

이번 강의에서는 제안서 작성전략에 대해 집.중. 강의했는데 내용을 좀 보실까요~?ㅎㅎ

점차 투명성이 낮은 수의계약보다는 공식화된 경쟁입찰이 증가하는 추세이며 입찰제안도 전 산업으로 확대되는 추세입니다.

따라서 입찰 전략 및 제안서 작성 전략이 중요해지고 있다는거 아시나요


입찰은 정량적 평가와 정성적 평가 모든 면에서 좋은 점수를 얻을 수 있어야 합니다.

 

개인주의보다는 관계를 중요시하는 집단주의의 영향이 있는 만큼, 단순 제안서 작성 뿐 아니라

전략적 영업활동도 중요한 요소라는 것이 한 가지 팁입니다

 

수강생 여러분들 초집중모드.. 사진찍는걸 인식하셨나요

 

 

제안 및 수주에서 초점이 명확한 메시지 전달이 중요하며,

최고의 솔루션을 제공하기보다는 고객의 니즈에 맞춘 내용 전달이 필요합니다.

 

 

제안서 작성 전략 중 하나로 ‘POWER프로세스’가 있는데요!

 

Planning(평가자 분석, 메시지 내용 분석)

Organizing(고객의 요청대로 구성, 증명)

Writing(초안 작성, 강조기법 활용)

Examining(초안 정교화, 외부검토자 도움)

Revising(메시지 분명·간명·정확화) 입니다.

 

요거 파워!를 잘 기억해두고 사용하면 좋겠죠?

또한 효과적으로 설득하기 위해서 핵심 단어와 핵심 그림을 중심으로 표현하고,

강조할 표현이 있다면 구체화시켜 표현할 수 있어야 합니다.

예를 들어 단순히 ‘경력 20년 PM'(!!!)보다는 ’금융분야 IT 아웃소싱 해외사업 경력 20년 PM'(!!!)이 보다 구체적이고 효과적인 표현입니다.

이상 제안서 작성 전략에 관해 알아보았습니다!

우리 목요일 4차 강의에서 봐요오

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등록자Admin

등록일2016-03-15

조회수1,491

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