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공감과 설득을 넘어 수주를 위한 사업제안서 마스터 2일차

 

안녕하세요, 브릿지협동조합입니다!

12월 15일, ‘2017년 제4회 고양시 사회적경제 재직자 역량 강화 교육 -보고서 작성법(One Page 보고서, 사업계획서 등)-’과정이 전일에 이어 고양지식정보산업진흥원 성사센터에서 진행되었습니다.

 

 

공감과 설득을 넘어 수주를 위한 사업제안서 마스터 교육은 STEP 1. 경제적 가치 창출과 사회적 가치 창출, STEP 2. 공유가치 창출 비즈니스 모델, STEP 3. 두근두근 나의 제안서 메이크업, STEP 4. 연습을 실전처럼, 실전을 연습처럼 4STEP으로 진행되며 금일은 STEP 3, 4 과정이 진행됩니다.

 

 

 

STEP 3. 두근두근 나의 제안서 메이크업

1. 수주영업

수주영업이란 무엇인가, 영업정보를 관리하라, 가치를 제안하라, 설득적 제안

2. 제안서의 이해

입찰과 제안의 중요성, 제안에 대한 오해와 진실, 제안 프로세스

3. 제안서 전략

전략관리의 비밀, 전략이란, 실전 전략

 

 

 

STEP 4. 연습을 실전처럼, 실전을 연습처럼

1. 제안서 기획

일정관리의 중요성, 목차개발, 섹션 기획서

2. 제안서의 작성

POWER 프로세스, 제안서 작성의 9가지 핵심 원리, 고객중심의 제안서, 좋은 제안서 스킬, 제안서 디자인, 제안서 리뷰(1PAGE 제안서, 사업제안서 사례 분석)

 

 

 

 

 

제안서를 작성하기 전에는 일정관리가 중요합니다. 하여 기획을 통해 전략과 내용을 명확히하고, 수정 작업을 통해 문맥을 매끄럽고 오탈자 없는 수준 높은 제안서를 제작 할 수 있습니다. 그리고 제안서가 진행되는 목차를 어떻게 구성하여 내용을 순차적으로 진행할지 계획하고 스토리보드를 통해 제안서를 디자인 해봄으로써 시간과 비용의 낭비를 최소화 할 수 있습니다.

 

 


 

 

 


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등록자브릿지협동조합

등록일2017-12-15

조회수1,042

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